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这个年轻人没有疯狂抛弃你,只是让你疯狂地排队_美人殇txt网

来源: 新华社
00:12:03

南辕北辙的道理

这个年轻人没有疯狂抛弃你,只是让你疯狂地排队

    下载APP 阅读本文更深度报道  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。  曾经一篇《摩拜创始人套现15亿:你的同龄人,正在抛弃你》刷屏全网,新一代的年轻创业者在资本巨浪的裹挟下疯狂生长,打造出令人眩晕的互联网创业神话。如今,潮水退去,神话速朽,摩拜也不再是曾经那个摩拜。  众人茫然四顾,竟发现,在看似最传统、最不起眼的行业里,一位出身普通的90后创业者,悄然书写着他的传奇。  这是一个不太一样的故事,也是一个或许更接近大多数普通人的故事。  2017年,胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单,30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上,有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代,也有ofo创始人戴威那样的名校精英,“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。  群星之中,卖奶茶的聂云宸显得普通极了。  聂云宸出生于江西一个普通家庭,初中随父母来到广东江门,读了一所普通大学。父母都是工程师,为人严谨。在这样的家庭氛围中,聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。  然而,聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时,他就想创业,并在19岁那年开了一家手机店,从此偏离“正常”人生路。  “我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断,聂云宸也许更多是直觉的冲动,但不得不说,他也确实有一种常人难得的敏锐。  聂云宸开手机店的那年,正是国内智能手机发展的关键一年。2010年,具有跨时代意义的iPhone 4上市,谷歌安卓系统开始崛起,诺基亚勉强焕发着最后的荣光。  聂云宸起初想得很简单,除了卖手机,还可以靠越狱刷机挣钱,一次收两百,这样的无本生意听起来简直钱途光明。  然而,因为选址偏僻,无人问津。  聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费!  “顾客不来,这不是他的错,是我们的错,我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了,说不定以后就有机会成为我们的客户。”  这是活脱脱的互联网思维啊!因为免费服务,顾客果然多了起来。有些人不好意思,会买点手机壳等配件以作“补偿”。  聂云宸发现,这样的套路,竟然成就了一门更好的生意:配件无需售后,消费频次高,而且成本低、毛利率高,库存压力小。  就这样,他挣到了人生第一桶金,也挣到了喜茶最原始的启动资金。  当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时,喜茶火了。  2017年2月,喜茶在上海人民广场开了第一家店,开业后的一个月里,创下了“买一杯排队七小时”的记录。上百人排队,3个排队区,现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货,一杯30元的奶茶能卖到100元。  此后,喜茶每在一个新的城市开店,都会引发如潮的排队盛况。  喜茶登陆北京当天,正值八月暴雨,糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情,雨中等待4个小时,甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。  时针拨回到2012年,回到喜茶的起点。  21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元,在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期,生意冷清,最惨的一天只有20元营业额。  这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过,手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料,但可以改变。那么,奶茶店该怎么变?  聂云宸问了自己一个问题:“假如世界上没有人开过奶茶店,我第一个开,我会怎么做产品、选料、做流程?”  上世纪90年代,随着台湾珍珠奶茶进入大陆,内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成,得其味而无其物,被称为“粉末时代”;日后不断演变升级,coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现,有了真正的茶叶,有了各种水果,有了更复杂的配方,但使用的奶还是以粉末为主。  “虽然这个粉末是合法的,但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里?”聂云宸直言,不用粉末是研发喜茶的出发点。  为此,聂云宸花了半年多时间去调试,“从零开始,没有任何基础,光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。  终于,市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶,使用新鲜芝士块和鲜奶打制,原茶茶叶现泡好茶,喝之前先抿一口醇浓的奶霜,全新的形态和口感使这款产品一经推出,便大受欢迎。  聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代,通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机,重燃大众对茶的消费热情。  新茶饮时代到来了:  口碑起来了,喜茶从江边里走出,开哪火哪,2016年更是一口气开了50家店,年营业额过亿。2017年,喜茶一路向北,在上海迎来高光时刻,成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。  单店日销量超2000杯,外卖月销量最高达5000单;月营业额最高超过300万,一天能做到10万元流水,坪效超过星巴克;全国总门店数超100家;融资超5亿,估值超过60亿。  这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。  “很多品牌不是死在扩张的速度上,而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来,喜茶的势能很足。  “喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为,做产品不是为了创新而创新,而是应该从本质上去提升产品。在他眼中,最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。  为了保持头部品牌的地位,喜茶的创新压力极大。据悉,喜茶有30人左右的研发部门,下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示,喜茶一年大概会研发100多款产品,但最终面世的不到10款。  喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代,从早期十多个类别、50多款产品,一路精简,茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列,数量约为普通奶茶店的一半。  从喜茶的产品结构可以看出,除了首创的芝士奶霜系列外,其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。  尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名,但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说,这只不过是一个理智而正确的市场选择。  毕竟,消费者买单的原因不只是“好喝”,更因为:这是“喜茶”。  90后聂云宸深谙同龄人的心理。  年轻消费者追求新奇和潮流,“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理,使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。  喜茶也借势而上,不仅大手笔地在社交媒体上投放广告,而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量,线上线下互哺,真金白银滚滚而来。  更深入地来看,这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身,更追求消费对自我的品味和身份的认可,注重自己内心的感受,并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求,获得了消费者的认同和好感。  “从产品到门店都是消费者整体体验中的环节,而每家门店的设计,都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说,门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说,“每开一家新店,我都极为重视。”  每进驻一座城市,聂云宸都会亲自带队,认真研究该城市的地理人文,选择先在城市最知名的核心商圈开店,树立喜茶的品牌形象,成功赢得当地年轻人的认可,再下沉扩散。  为了迎合年轻消费者的多元化个性,不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式,喜茶的主打特色门店都在100平米以上,并且被设计成不同风格的主题,如LAB店、黑金店、粉色店、DP(Daydream Project)店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景,这个空间不再是一个消费空间,更是一个独特的、有共鸣的社交空间。  ▲今年8月北京首家DP店落户中关村(000931,股吧),名为“茶寮听雨”,数百根镜面如水墨泼画倾泻而下,风势雨意铺面而来。  聂云宸是个处女座。  他会为了调试产品,每天喝下不少于20杯奶茶;会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠;会因为自家外卖送错了货而气得砸电视;会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为,从Logo设计到门店装修风格,他都亲自在电脑上画出……  “我热爱我的品牌,所以我会保护它,就会有攻击性。”  前段时间,奈雪の茶(以下简称“奈雪”)创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品,聂云宸也是毫不客气地留言回怼,声称对方在“无病呻吟”。  或许正是这种性格,聂云宸对产品和品牌要求极其严苛,更倾向于集中管理,这使得喜茶只有直营店,坚决不接受加盟。  在喜茶出现之前,传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。  加盟意味着产品标准化、便捷快速,但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发,很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身。  喜茶则将主动权掌握在自己手中,通过市场第一手的消费反馈,向供应商提要求,甚至打造自己的供应链系统。  聂云宸曾明确表态,喜茶很少用供应商提供的样品,而是在供应链上坚守“从消费者出发,反向定制”的原则。  2016年获得超一亿元的A轮融资后,聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采,还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶,改良土壤、改进种植和制茶工艺,从而确保产品品质和独特口感。  如今,喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地,还在不断增加,茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨,一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶,喜茶通过对供应链的把控,最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。  2017年,喜茶启动数字化管理,上线ERP系统,进一步规范物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程,打通信息流,合理采购补货、减少库存压力,实现供应链效率最大化。  2018年,喜茶完成4亿元的B轮融资,资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。  这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务,还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”,可实现提前预点单,缩短消费者等候时间,改善消费者的购物体验;二是进军海外市场,11月首站登陆新加坡,其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。  11月10日,喜茶顺利“出海”,其新加坡首店正式开业。仅仅一周内,就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩,在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。  当喜茶还只是江门一家小店时,聂云宸就曾激励店员,“这是一个品牌诞生的地方”。  当时,大家都笑了。  谁也没有想到,五年后,在无资本无未来的创业风向下,喜茶在没有依靠任何外来资金和借贷的情况下,靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后,聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶,搅动了一个千亿级别的大市场,而且扬帆出海,拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。  《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。  对此,聂云宸谦虚地表示,喜茶从来没有要成为星巴克;接着,他又不谦虚地反问:为什么一定要做成星巴克?说不定可以比星巴克更好!  相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言,喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。  Euromonitor数据表明,根据目前新中式茶饮店的运营情况判断,未来行业龙头门店总量可达1000家左右(约为星巴克的1/2),而平均单店年销售额有望达到1200万元(约为星巴克的2倍),年销售收入有望达到120亿元以上,与星巴克销售体量相当。  中国是茶文化的发源地,是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国,也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面,但如今,以喜茶为首的新茶饮蓄势待发,潜在市场规模高达千亿元,并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌,这让聂云宸备受鼓舞。  “以传统文化和茶的底蕴为基础,不止是中国,希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。  相比云巅之上的创业神话,聂云宸脚踏实地,坚持“一切以产品和顾客为核心”,将传统生意做出了新意,对习以为常再创新,在传统的中国茶饮行业,一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。本文首发于微信公众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:何一华 HN110)

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金星云还是外星生命?一个圆的,薄皮的乒乓球的大小?

    金星云还是外星生命?一个圆的、薄皮的乒乓球有多大?金星云中有乒乓球大小的生物吗?听起来是个主意。

    金星云还是外星生命?一个圆的,薄皮的乒乓球的大小?

    在金星云中漂浮的乒乓球大小的生物?这个想法听起来很荒谬,但是科学家们并没有放弃在最不可能的地方寻找生命的希望。

    1958年的一天晚上,美国著名天文学家卡尔萨根和三位科学家做了大多数人在会议结束时都会做的事情:他们在一家旅馆的海陵人才网_烟台德尔福网酒吧见面,一起吃晚餐。那是NASA的早期。一年前,苏联发射了第一颗人造卫星“人造卫星”(Sputnik),开启了美苏之间长达数十年的太空竞赛。

    萨根来自哈佛大学。他的同事包括耶鲁生物物理学家哈罗德莫罗维茨、罗切斯特微生物学家沃尔夫维什尼奥克和伊利诺伊大学的微生物学蟠龙居_鸭蛋怎么腌网家金贝尔阿特伍德。他们是由新成立的美国宇航局招募和帮助的顶尖科学家。研究从哪里开始寻找外星生命。

    在火星和金星这两个最容易接近的行星中,火星是科学家最喜爱的行星。但是Sagan和他的同事想到了金星。他们认为金星在很大程度上被忽视了。Morowitz在2011年写道,他们中的一些人想知道金星是否有一个浓密的大气层,足够潮湿和温和,以提供他们认为生命所必需的东西。

    虽然人类已经向金星发射了十多唯晶科技_理想ppt网艘宇宙飞船,但研究人员才刚刚开始探索这个星球上的许多奥秘。但即使在萨根死后几十年,在金星的云层中寻找生命的愿望仍然存在。通过研究地球的发现,例如在硫酸池和活火山中发现的细菌菌落,这些环境与金星大气中的高温几乎相同。科学家们正在进行一项金星探测计划,以收集有关金星云的数据和样本。

    在他们第一次交谈将近十年后,Sagan和Molowitz在《自然》杂志上发表了一篇论文,提出这个问题:“金星云中有生命吗?”在这篇论文中,他们设想了一种圆形、薄皮、充满氢气的有机体。这些生物的大小和乒乓球差不多,它们徘徊在大气的“宜居层”中,在火星的热表面之上,在寒冷、干燥的顶部云层之下。为了生存,这些生物将有“粘性底部”来收集从金星表面吹出的矿物质,并吸收飞溅的液滴和雨水。

    这是一个很有趣的理论。美国宇航局行星研究员吉亚达阿尼说:“金星云中的生命概念真的很浪漫。但对于许多人来说,这确实令人兴奋。”然而,这个理论还没有被证实。金星是我们最近的邻居,所谓的“孪生行星”,它是否存在生命已经成为最大的谜团之一。

    萨根和莫洛维茨的理论以各种形式出现在科学文献中,研究者从不同的角度对其进行了考察和重新审视。其中,最著名的研究者有爱丁堡大学的查尔斯考克尔、华盛顿州立大学的德克舒尔兹马库克、德克萨斯大学埃尔帕索分校的路易斯欧文、瑞典科学院的马克布洛克和行星科学研究所的大卫G。大卫格林斯潘。

    正如西南研究所(SWR新航道培训学校_北京 小姐网I)的大气科学家Kandis-Lea Jessup所说,贯穿科学拔河比赛的共同线索是未知的紫外线吸收体,这是金星云的特征。在20世纪20年代在加利福尼亚州威尔逊山天文台拍摄的金星早期照片中,科学家们首次发现了一系列黑点,即硫和其他未知的吸收剂,这些黑点长期以来一直吸引着科学家们的想象。他们想知道“鬼魂”是由滚滚的石墨尘云造成的,还是由微小的氯气喷射造成的。会不会是某种外星生命,或者别的什么?

    问题是科学家们很少有机会回答这些问题。就像美国宇航局成立时,火星仍然是太空探索的首选行星。世界各地的航天局在批准火星任务方面比金星任务更有效率。在过去的几年里,已经有20多个成功的金星探测任务。1967年苏联发射的金星4号着陆器是第一艘到达金星表面的宇宙飞船。

&n二月兰种子_山东招生信息平台网bsp;   1989年,美国宇航局的麦哲伦太空船上的雷达绘制了火星表面的98%。欧洲航天局(European Space Agency)首次尝试探索金星的金星快车(Venus Express)于2005年发射升空,并收集了近十年的大气数据。日本上次在2015年将赤木送入金星轨道时,目前正在收集轨道上前所未有的大气数据。但是与金星探测相比,成功到达火星的宇宙飞船数量大约是金星宇宙飞船的三倍。

    这种差异的原因并不完全清楚。但是我们知道火星的环境比金星温和得多。金星非常热,暗淡,高压,被厚厚的云层和硫酸雨覆盖。金星对人类旅游者来说并不是一个非常吸引人的目的地。此外,金星的密集大气(几乎全部由二氧化碳组成)在大多数波长上遮蔽了我们对行星的观察,使得航天器难以在云层中或云层下导航。

    这也可归因于缺乏资金。太空旅行的成本总是很高。在任何时候,人们都必须对优先权做出艰难的决定。也许金星只是不走运。阿尼的工作是利用金星数据来更好地理解常见的系外行星。

    虽然金星在过去没有受到公平的对待,但有迹象表明它仍然有自己的焦点。日本Akatsuki轨道飞行器继续把数据发回科学家进行仔细研究。美国研究小组已提出至少10次前往金星的任务。欧洲也提出了自己的计划,印度和俄罗斯正在制定并希望在未来5到10年内启动。

    今年秋天,由威斯康星大学麦迪逊分校的行星科学家Sanjay Limaye领导的一个研究小组发表了一篇《天体生物学》的论文,讨论了在金星云中寻找生命的方法以及为什么应该进一步探索生命。研究人员认为,现在应该比以前更深入地探索金星。但这取决于我们在地球上发现的数据。

    科学家对这个星球上的微生物进行了广257020_话剧暗恋桃花源网泛的研究,从每年夏天在威斯康星州Limaye家附近的一个湖中突然爆发的有害藻类到覆盖挪威数千平方公里的巴伦支海的浮游植物。作者指出,这些生物信号中的一些似乎类似于金星云神秘的吸收特征。他们想知道为什么金星上的某种藻类不能在云层中漂浮。

    西南研究所(SWRI)的杰索普没有参与Limaye的研究,但他已经研究了金星和其他天体的大气化学超过20年。她说,科学家最近在地球上进行的大量天体生物学研究,特别是在极端条件下,大大增加了未来研究金星的可能性。很多人认为金星不能有生命,因为它太热,环境太难忍受,”杰索普说。

    但是,随着我们继续更多地了解地球上生命发展和繁荣的历史,特别是在极端条件下,如生活在二氧化碳和水中的微生物、深火山和寒冷的南极环境,这扩大了我们在金星或太阳系其他地方寻找生命痕迹的希望。为了彻底证明萨根的理论,或者排除它,Limaye的团队决定收集金星大气的样本。

    一种可能的交通工具是金星大气操纵平台(VAMP),它是由诺斯罗普格鲁曼公司(Northrop Grumman Corp.)制造的飞机。VAMP被设计成在像飞艇一样的云层中漂移,收集大气数据和样本,以进一步研究地球。它将按计划发射到金星,并在空中停留长达一年。

    但是这些都是雄心勃勃的目标,尤其是考虑到金星大气层中没有气球超过几天。但这是值得尝试的。在萨根留下的众多遗产中,他首先是科学探究的倡导者。当杰索普谈到在金星云中发现生命的可能性时,他说:“除非我们在金星上发现与我们对微生物的了解不一致的东西,否则我们不能排除微生物的可能性。”找到它们是我们获得答案的唯一途径,也是我们继续学习和成长的唯一途径。

    资料来源:网易科学家责任编辑:乔君毅_NBJ11279

    [来源:网易科学家]

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